商社営業の仕事内容
商社営業の仕事内容は、担当する取引によって大きく違いがあります。 しかし、どれも共通していることは、世界を股に掛けて仕事をするということです。
世界中に存在する生産者の情報を細かく調査し、より有利な取引ができるように交渉します。もちろん、日本国内のみで取引することもあります。
そもそも商社とは？
商社とは、生産者と消費者のパイプ役となり「モノ」を取引する会社です。
メーカーは商品の原材料を少ない在庫リスクかつ低コストで仕入れることが重要となります。そこで専門知識の豊富な商社が代行して、適量の原材料仕入れ、適正な価格でメーカーに安定供給するのです。
商社には、幅広い商品・サービスを取り扱う「総合商社」と特定の分野に特化した「専門商社」があります。
商社営業のやりがい
- 自分の目利きが評価につながる！メーカー営業は、売る物が決まっていますが、商社営業は基本的に何でも売ることが可能です。自分で売れそうな物を見つけ出し、それがヒットにつながれば、それは自分自身の手柄になり評価されます。
- ダイナミックな仕事ができる！数億円～数百億円という大規模の取引を担当する機会もあり、よりダイナミックな仕事が経験できることは、商社営業の魅力です。
求められる能力
- 高い「語学力」！現地に行って、直接外国人生産者と話す機会などもあるため、高い語学力を持っている人材を求める企業が増えています。
- タフな「精神力」！海外を相手にすることが多いため、交渉時間も日本時間ではありません。そのため、夜中や早朝といった時間に働くための、タフな精神力が必要です。
