IT・通信・インターネット営業の仕事内容
IT・通信・インターネット業界の営業とは、企業が抱える課題を、Webサービスやシステムという商材で解決する仕事です。
取り扱う商材は、ニーズに応じて自社製品を組み合わせて提案する「有形」商材と、最適なシステムをゼロからオーダーメイドで企画・提案する「無形」商材に分けられます。
また契約後も、お客様にとってメリットになるサービスを随時、提案していくことも重要な仕事です。
IT・通信・インターネット営業のやりがい
- 課題解決が、喜びに直結する仕事！無事にクライアントの課題や問題が解決できたときに、「自分の提案でサポートができた」という達成感や、クライアントから「ありがとう」と感謝の言葉をいただいた時の喜びなどをダイレクトに実感できます。
- ITについての専門知識が身につく！営業する上で、自社開発しているシステムや技術について、知っておく必要があるため、IT関連の専門知識が自然と身についていきます。
求められる能力
- ヒアリング力とプレゼン能力！！クライアントの課題・問題をしっかりキャッチし、適切な商材の提案ができる能力が求められます。また、自社がどのような商材を扱い、どのような効果が得られるのかを簡潔に説明できる能力も必要です。
- 課題解決能力！クライアントの課題・問題に対して、自社の商材を提案するだけでなく、契約後のサポート体制など適切な解決策を示すことができる能力が求められます。
